Először is: soha ne arra koncentrálj, kollégáid mennyit visznek haza! Ez irigységet szülhet, és amúgy is csak akkor van értelme, ha pont ugyanaz a munkakörük, mint neked.
Helyette inkább nézd meg, mennyit keresnek a régiónkban azonos munkakört ellátók. Ha nincs erről pontos képed, jó trükk, ha beadod önéletrajzod egy fejvadászhoz. A második lépés ilyenkor általában az, hogy személyes beszélgetésre hívnak. Itt lehetőséged lesz kérdéseid feltevésére, többek között alaposan körüljárhatod jelenlegi fizetésed témakörét és az elvárásaidat. Attól sem kell megijedned, ha befut ezek után egy ajánlat: nyugodtan visszautasíthatod, amennyiben nem tetszik.
Munkahelyeden hivatkozz szakmai tapasztalataidra: a nagyobb szaktudás magasabb bért is jelent – általában. De légy őszinte, s ha ilyened nincs, próbáld meg kissé reálisabban nézni a fizetés kérdését…
Soha ne arról beszélj, mennyi költséged van, mennyire magasak a számláid, és hasonlók. Ez nem fog segíteni abban, hogy többet vigyél haza.
Beszélj ehelyett arról, mennyi az, amit megérdemelsz. Amikor bértárgyaláson ülsz, beszélj úgy a kívánt bérről, mint amit máris kiharcoltál, hazaviszel, megvan, de eközben ne felejtsd el kidomborítani, mennyi jót és szakértelmet kap mindezért cserébe a céged.
Végezetül: legyél rugalmas! Ha úgy tűnik, főnököd nem hajlandó a kívánt emelésre, mutass készséget a kompromisszumra. A trükk csak ennyi: döntsd el, mennyiről vagy hajlandó lemondani, és mit teszel, ha ezt sem adja meg a főnök.
